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厂商如何从商机无限的综合布线市场中突围而出?

 伴随着现在布线标准的逐步完善,以及布线技术的不断更新,近些年来国家对网络建设力度的加大,这给综合布线市场带来的商机是巨大的。到目前为止综合布线的市场上仍未出现某一厂商一家独大的情况,众多厂商百花齐放的格局已持续多年,这巨大的市场“蛋糕”在未来到底谁能先抢食?
 
 一、零售市场混乱 高低端两级分化
   2013年8月17日,中国国务院发布了“宽带中国”战略实施方案,部署未来8年宽带发展目标及路径,意味着“宽带战略”从部门行动上升为国家战略,宽带首次成为国家战略性公共基础设施。这一系列政策的出台,让业界普遍一致认为,对各系统有承载作用的综合布线市场有巨大的推动作用,同时将加快加快综合布线在中国的普及发展速度。
  现今综合布线市场布局如何?近几年内在一级市场和重要行业中,知名、大型、拥有核心技术的厂商占据绝对主流的地位。在二三级市场,五类和超五类仍将是主导产品。现今综合布线低端市场基本以民用家庭自主布线为主,其中零售市场大多被国内厂商所占据。大部分国内小厂商的产品以其低廉的价格广受民用市场用户的欢迎,但是品牌识别度不高是这些厂商共同的缺点,其中还出现许多以假替真、以次充好的现象,布线产品因其专业性,普通用户光从外表很难识别其好坏,所以导致现今综合布线低端市场混乱的景象。
    另一方面,国内一些领头的大厂商均扎堆于政企布线、数据中心、大型机构等对网络和运用需求较多的领域。这些领域对综合布线的要求更高,其中市场比例也比较大。大型厂商在考虑到市场规划的同时,也可以照顾到自身的品牌形象,另一方面因为这些领域的入场门槛较高,能规避一些企业的价格竞争,从而以其自身的技术优势以及方案获得市场。
 
 二、厂商如何从中突围?
  科技是第一生产力。拥有技术就拥有市场,作为综合布线厂商,拥有自身的核心技术非常必要。在未来国内网络需求不断加大的情况,各行业与领域对综合布线的需求也会增加。在高端领域被国外品牌占领、低端市场混乱的情况下,不妨专注与某一领域,如安防线缆、停车场布线等等,在某一领域内打响知名度,做到曲线救国。同时。产品的定位也相当重要。产品中所谓高端、低端的划分,其实是指的产品的市场定位。既然是市场的定位,那就是说该产品与同行同类产品在市场层面的比较而言,并不是该产品与其他不同类的产品的价格比较。最后,在市场站稳脚跟后,如何做到好品牌就是重中之重了。在拥有理性的分析和详细的市场研究下,企业决策人员是关键因素,因为产品的定位、市场判断、融资渠道和战略制定等问题直接影响一个品牌的成败

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